1. 提前了解情况
在去化肥设备厂家购买肥料造粒机设备的之前,_要做好该做的功课:充分了解你要买的化肥造粒机。包括中意的型号、适合生产的肥料、基本的配置需求、大致价格区间等。如果你对肥料设备根本_是门外汉,可以找一个行业内的朋友咨询。这样__了不打无准备之战。
2. 坐下来谈
正式开始谈价格的时候,_坐下来和销售人员谈,这样能让销售人员感觉到觉得你买设备、谈价格的诚意,他才会为了完成销售任务和你认真谈论价格。但是_要张弛有度,如果让销售人员感觉你是非此厂家的设备不买,那样会鼓励拒_你的砍价做出让步。
3. 掌握主动权
销售人员对业内整体的销售情况比你清楚得多,所以不要着急亮出自己的底牌。尽量让对方判断你的价格心里预期,可以让对方先报优惠条件,由你逐步压缩价格空间,始终掌握谈判的主动权。
4. 认清优惠与赠品
很多化肥设备厂家的促销活动会有送赠品大礼包的所谓优惠,但其标注的礼包价值通常都是比较虚高的价格,和等价值的现金优惠是不能相比的,所以不要以为获得了大礼包砍掉了多少钱。当然,有些优惠还是比较实在的,比如赠送_数量的辊轴、筛网等易损件,易损件是我们生产过程中更换相对频繁的,这种优惠还是很实惠的。