3. 掌握主动权

销售人员对业内整体的销售情况比你清楚得多，所以不要着急亮出自己的底牌。尽量让对方判断你的价格心里预期，可以让对方先报优惠条件，由你逐步压缩价格空间，始终掌握谈判的主动权。

4. 认清优惠与赠品

很多化肥设备厂家的促销活动会有送赠品大礼包的所谓优惠，但其标注的礼包价值通常都是比较虚高的价格，和等价值的现金优惠是不能相比的，所以不要以为获得了大礼包砍掉了多少钱。当然，有些优惠还是比较实在的，比如赠送_数量的辊轴、筛网等易损件，易损件是我们生产过程中更换相对频繁的，这种优惠还是很实惠的。